好几次孟枝枝都要以为这生意怕是谈不下去的时候， 没想到周闯竟然给圆下来了。

面对熊秋林的冒昧，周闯微笑，“看来我长得不错， 不然熊经理也不会这样夸我。”

不说孟枝枝了， 就是熊秋林自己都佩服面前这个年轻人了， 这个脸皮真是厚的够可以啊， 而且心态也好。

但凡是脸皮薄的站在这里， 怕是要被他臊的离开了。

这让熊秋林也开始郑重的打量着周闯了， “你真想跟我们秋林公司做生意？”

周闯点头， “我有比秋林公司更低的价格， 而且我这里不光有**镜。”

熊秋林摩挲着那**镜，他突然问了一句， “成本多少？”

“一块八。”

实际不然， 周闯的进货价是八毛， 当然如果他出货量多， 那么他的这个进货价还能更低。

这个价格让熊秋林顿时倒吸一口凉气，要知道这个价格比他们公司进货价， 还便宜了快一半啊。

北方货物贵， 这是没办法的事情， 路途遥远，而且他们秋林公司的进货也不是厂家， 而是一个供应商。

供应商从厂家那边自然也要赚钱的。

熊秋林盘算着这中间的弯弯绕，“**镜你进货价一块八？”

周闯，“不， 这是成本价。”

他把自己的工作证往前又放了三寸，“我是我们厂子的销售经理，如果秋林公司这边能够大量进货， 我还能保证这个成本价在低一些。”

周闯真是天生的谈判人啊。

诱饵一点点往外扔，连带着在门口守着的孟枝枝，她听完都有些自愧不如。

果然，重生穿越不等于长脑子。

她和赵明珠两个人最多就是占了时代的优势，增长了眼界，但是真要是论真枪实战和谈判的时候，她是真不如周闯这种攻心为上。

而且还能屈能伸。

难怪他上辈子能够站在幕后笑到最后。

孟枝枝轻轻地叹了一口气，办公室内熊秋林没说话，他拿着**镜翻来覆去的看，“你最低能给我多少价？”

周闯眯着眼睛笑了笑，那一双藏狐眼，此刻充满了算计，“熊经理，这个价不是我能给您多少，而是取决于，您这边进多少货。”

“你进的货越多，我就能给你的价格越低。”

熊秋林把**镜放了下去，“你这**镜质量不行。”

“不如我们港版**镜的一半。”

周闯，“这不着急，我这次出来只带了普通的**镜，你要是想要港版**镜，给我点时间我回去拿一批货回来给你看。”

这真是见人说人话，见鬼说鬼话。

孟枝枝和赵明珠在外面听的想笑，周闯哪里来的港版**镜啊，他手里这个**镜，就是他目前最好的货了。

但是在外谈生意，他是不可能透底出去的，当然，吹牛吹的越大越好。

熊秋林，“你真有港版**镜”

港版**镜就连他们秋林公司，进货都有限，因为进货渠道麻烦，而且货物稀少，所以向来都是供不应求。

周闯，“有。”

“就是不知道熊经理你要多少？”

熊秋林没说话，“你还有其他的货吗？”

“口风琴，打火机，电子手表。”

周闯一连着拿了好几个货出来，一一摆放在办公桌上，这些货物都是目前秋林公司卖的最好的几个品类。

因为年轻人喜欢啊，年轻人舍得花钱，老年人最多就是买点吃食，但是真正赚钱的是这些不起眼的物件，利润都在五倍以上。

熊秋林默默打量着那些货，“你都能拿出更低的成本？”

“质量一样的货？”

周闯点头，“那是自然。”

熊秋林拿起来一个个摩挲着，他长期在门市部，所以对于这些货的质量最是清楚。

“报个价吧。”

重头戏来了。

孟枝枝立马支棱起了耳朵，她想要知道周闯会怎么报价，会不会把自己的底线都暴露出去。

周闯摸着**镜，他语气冷静，“五百个**镜成本价是一块八，一千个**镜成本是一块七，两千个**镜成本是一块五。”

“同样的口风琴也是，进货越多成本越低。”

“打火机是个小物件，但是我晓得现在的人最喜欢打火机。”他把打火机递过去，“一百个打火机，我送你一罐煤油，这些打火机都是可以充气的，到时候你们秋林公司可以把充气当做免费的活动。”

这是真有生意头脑啊。

熊秋林是真不知道打火机还能充气，他拿起来看了看，“能充气？”

周闯点头，把打火机的尾巴递过去，“从屁股这里充气，一罐煤油能充一百个打火机左右，相当于你买一百个打火机，我送你一百个打火机。”

孟枝枝，“……”

见鬼的，真是没想到周闯这一张嘴这么厉害啊，什么买一百个送一百个。

那打火机的外壳不要钱了？

弹簧不要钱了？

可惜，熊秋林不了解周闯，他接过打火机看了看，“买一百个送一百个？”

“你成本价多少？”

“八毛给你，这个我不赚钱，纯属于赔本赚吆喝。”

熊秋林听着这话真是熟悉啊，这不是不久前自己才说给他的听的吗？

“熊经理，我说的是实话呀，你自己也卖打火机，你应该知道的你一次性的打火机都能卖都一块去，我这种充气永久打火机，我要你八毛真是没赚钱，就是成本价。”

熊秋林自然是知道的，他们秋林公司一次性打火机进货都要四毛二，卖给别人一块五左右。

但是葵花牌煤油打火机，进货价一块五，卖四块到六块不等。

熊秋林衡量了一番后，他便冲着外面喊了一声，“把曾会计和李采购都给喊过来。”

这要进入下一步了。

周闯面不改色，孟枝枝小心脏砰砰砰跳，她和赵明珠交换了一个眼色，旋即小声问周玉树，“周闯之前都这么厉害？”

周玉树点头，“他从小就是这样。”

孟枝枝和赵明珠对视了一眼，比起她们俩这种，周闯更像是重生或者说是穿越的啊。

果然，人和人的差别好多。

过了一会秋林公司的会计和采购过来了，孟枝枝他们也不认识，但是熊秋林喊他们进去后，便把门关上了。

周闯着急，“不行，把门开着，我把我大嫂喊进来。”

熊秋林，“？”

不是谁谈判这种重要时刻喊大嫂的。

但是周闯还非要喊，没办法孟枝枝只能进来，她一进来周闯就觉得自己心安了。

“大嫂，这边。”周闯招招手，孟枝枝点头过来。

她坐在了周闯旁边，周闯瞬间松口气。

他和孟枝枝交换了一个眼色，孟枝枝轻轻点了点头。

熊秋林却在孟枝枝的脸上扫了又扫，这大嫂实在是漂亮。

难怪周闯要找她。

不过，很快熊秋林就傻眼了，“我们采购说了，周经理你之前给的几个还是高了。”

说实话，周闯已经快谈出底线了，他捏了捏手，“熊经理，你们如果还想再往下谈的话，那可能我们这次的生意就到此为止了。”

“因为我自认为是拿出诚意来了。”

“周经理，你不老实。”熊秋林点了一根烟，他深吸一口气，“如果我秋林公司要大量的货呢？一千个**镜，你给我一块三。”

这又往下砍了不少，超过了周闯的底价，周闯眯了眯眼睛，“你这价格我连车票都回不了本。”

这话一落，孟枝枝就顿了下，她拽了下周闯的袖子，很隐秘的动作，但是却被熊秋林看到了，他眸光一闪，趁热打铁，“这价格再多，我就要考虑风险了。”

孟枝枝轻轻地打开了自己放在膝盖上的笔记本，声音不算高，但是却让所有人都看了过来，“熊经理，这一批镜片的质量你也能看到，新工艺不说，透光率还比玻璃轻，破损率也比平日低三层。”

“如果这种好工艺，好产品熊经理，你还压价的话，那周闯这批货我们还不如不卖，又或者是去卖到对面的百货大楼，再不济我们去首都也行。”

“好货不愁卖，这句话我一直坚信，不知道熊经理你信不信？”

这是直接要把人给拉走了，不卖了！

将了熊经理一军，这让现场瞬间安静了下来。

孟枝枝一拽，周闯便起身，“我有十足的诚意，但是熊经理你没有诚意，那我大嫂有一句话没说错，那就是好货不愁卖。”

他站起来，冲着熊秋林握手，“那熊经理，我们的交易就此截止。”

熊秋林，“……”

他的初衷只是为了拿到更低的价格，没想到到头来直接鸡飞蛋打了。

李采购立马站起来打圆场，“有话好好说，谈生意嘛，不就是你来我往。”

孟枝枝没有落座，周闯也没有落座。

熊秋林默了片刻，“那就按照第一回谈的价格签合同？”

他这也是后退了一步。

孟枝枝坐下，周闯也坐下。

熊秋林朝着会计点了下头，会计把合同拿出来，“你们看看，这是我现场草拟的合同。”

周闯接过合同看了起来，其实就是百来个字，把他们这次的货物，价格，时间，以及交付日期，付款日期都给写了上去。

他没看出来什么问题，或者说，周闯之前的当倒爷，他做的也是个人买卖，从来不涉及合同这类。

这是周闯的空白项，他一连着看了两遍没找到问题，便准备拿起纸笔来签名字，但是鬼使神差的让孟枝枝看了一眼。

孟枝枝没说话，只是平心静气地看上面的细节，过了一会，她突然问道，“合同上面写交货后三日内付清全款。”

熊秋林和曾会计都点头。

孟枝枝客气地问，“这个交货是指到你指定的仓库，还是直接到秋林公司门口？”

熊秋林眯着眼睛，“这不是一样吗？”

孟枝枝，“据我所知，秋林公司的仓库可不止一个。”

“如果货物是送到仓库，那么按照哈市的天气，从现在到年前甚至年后这一段时间，大概率会大雪封山，万一耽搁，付款期限顺延，我们这边可承担不起利息。”

熊秋林和曾会计交换了个眼色，曾会计问，“孟同志，你想说什么？”

孟枝枝单刀直入，“把因天气原因导致的延误，不能算在个人头上。”

不然，周闯怕是要赔死。

熊秋林不说话。

曾会计也是，他们草拟合同习惯了，从来没有人这般抠合同字眼上。

场面僵持了下来。

熊秋林突然笑了下，“我算是知道周经理，为什么要你大嫂进来了，你这大嫂还是个专业的文化人对吗？”

周闯扯了扯嘴角，要不是他机灵，临谈判之前把大嫂喊了进来，怕是他又要跳坑了。

“熊经理过奖了。”孟枝枝很自然地接了过来，“只是读了两年书而已，如果熊经理不介意，这份合同由我来起草如何？”

办公室内再次安静了下来。

熊经理没说话，他去看曾会计，曾会计是他们秋林公司负责合同的主要负责人。

曾会计还第一次遇到一个能和他抢饭碗的人，他看了一眼孟枝枝，“那孟同志起草试下。”

他倒是想看看一个女流之辈，还真能起出严谨的合同不成？

孟枝枝好像没看到曾会计眼里的轻视，她接过红头信纸和钢笔，就开始起草合同。

很巧的是她当年为了练好口语和专业术语，很长一段时间专门挑着合同来背。

时间久了，合同的那些关键要点，她都能记得得一清二楚。

半个小时后，一份极为严谨的合同便起草结束，曾会计很自然地接了过去，他想在里面找出合同的缺陷和问题。

但是很不幸没有。

这一份合同从头到尾，以他的水平他找不出任何缺陷来。

这让曾会计的汗都跟着流了出来，熊秋林，“怎么样？”

曾会计摇头，“目前我看不出任何问题来。”

听到这话，周闯轻轻地松口气，他就知道喊大嫂过来一定没有问题。

熊秋林接过来看了下，他也没看出问题，而且里面好几个细节问题，比之前曾会计写的还详细。

熊秋林利落地在上面签了名字，“真是人不可貌相。”

孟枝枝微笑。

熊秋林把签过的合同推到了周闯面前，“周经理签了吧。”

自家大嫂草拟的合同，肯定是没有问题的，周闯二话不说就签了下来。

签过合同，周闯便说，“熊经理合作愉快。”他伸手，熊秋林握住。

“我会在年前尽快送一批货过来。”

谈完细节，周闯便和孟枝枝准备离开，曾会计却突然站起来喊了一声，“孟同志。”

孟枝枝回头，曾会计踌躇片刻，他这才说道，“孟同志，你这份合同的原件，不知道我们这边能不能使用？”

孟枝枝一下子就明白对方的意思了，她点头，“可以。”

“不过，我有个条件。”

“你说便是。”

“我要每个月两桶奶粉，不要奶粉票，钱我可以自己出。”

他们家急缺奶粉。

这话一落，熊秋林的脸色有些古怪，孟枝枝还有些不明所以，“怎么了？”

他问了出来。

熊秋林，“之前周经理也和我谈过奶粉的事情。”

孟枝枝下意识地去看周闯，周闯摸了摸鼻子，“我说如果我们谈生意成功，我每个月按时供货，秋林公司这边给我提供两罐不要钱不要票的奶粉。”

孟枝枝有些感动，她没想到周闯竟然已经提前想到了。

熊秋林老神在在，“前提是你每个月按时给我提供好货，而且还能给我降低成本，当然了，这奶粉钱我就从你货款里面扣了。”

“至于奶粉票就当是我送给你了。”

身为秋林公司的门市部经理，熊秋林这点能力还是有的。

周闯点头，“没问题。”

“麻烦熊经理现在给我送两桶奶粉过来。”

熊秋林，“……”

第一次把生意做成这样，货还没来先搭两桶奶粉进去，不过想到那么低的成本，算了，他忍。

如果他真能够把这几个紧俏商品的成本打下来，按照秋林公司的销量，他怕是不出一年都能从门市部经理，升职到总经理了。

熊秋林让售货员给拿了两桶奶粉过来，周闯看了看，递过去了二十四块钱，“第一次我自己出钱，不能让熊经理做亏本买卖。”

“往后每个月的奶粉就从货款里面扣，当然了，如果两桶如果不够，还请熊经理再帮忙调下货，从两桶变四桶。”

不知道他俩两个侄儿和侄女，吃的完吗？

瞧着他这个举动，熊秋林对他倒是多了几分好感，“成，周经理，我们合作愉快。”

他伸手。

周闯握上去，“那我提前预祝熊经理，早日升职为总经理。”

熊秋林笑得合不拢嘴，这周闯真是个妙人。说的话他是真爱听啊。

当孟枝枝抱着两桶奶粉出了秋林公司的时候，她还有几分恍惚，“就这样把奶粉抱走了？”

那这样会不会显得他们之前，费力找奶粉好像是个傻子啊。

“不然呢？既然都谈拢了合作，那自然就简单许多。”

“以后大嫂你每个月来取一次奶粉。”

“如果两桶不够，你让熊经理帮你往上加就行，反正钱就放在货款里面扣。”

孟枝枝，“……”

孟枝枝突然有了一种抱大腿的感觉，“周闯，谢谢你。”她的那份合同固然能换来奶粉，但那也只是暂时的，如果从长期来看显然周闯的这个办法，更符合现实利益一些。

她一喊，周闯就知道她要说什么。

“大嫂是不是觉得我太帅了？”周闯一抹头发，露出一抹四十五度邪魅笑，“大嫂，你有没有想过带着孩子改嫁我？”

“这样的话，我们两个赚钱的能力，就是一加一等于三了。”

孟枝枝，“……”

孟枝枝还没开口，周玉树就一巴掌呼过来了，“周闯，你想死啊，你连大哥的墙角都要挖？”

一巴掌拍下来，周闯也不恼，他才谈完生意心里那叫一个美滋滋，“嘿嘿，我就说说而已。”

“算了，大嫂你还是跟着大哥吧，在黑省这种地方大哥的身份比我好用多了。”

他就是一个臭倒爷。

他大哥再怎么说也是个军官。

孟枝枝心说，有没有可能她一个都不想要，只想要闺蜜啊。

她没理周闯，转头和赵明珠挽着胳膊，赵明珠，“都谈好了？”她像是一个女保镖一样站在门口，但凡是里面出点任何问题，她就立马跑进去了。