第50章 经销商

暮春的时候一家乡下酒坊因内部?出?现分?歧，面临倒闭。

这两年生意难做，特别?是曲氏的崛起，对多家酒铺还?是有影响的。因其背后有靠山，又拿她不得法，只能勉强苟活。

那家酒坊的合伙人撤离，主家没法继续经营下去，只能转让。

消息传到曲云河这里，便动了心思，想去把它盘下来。

目前西奉酒走的量越来越大?，陈家大?院的酒坊已经要?供应不上了。为了保障后续能接得上货，迟早都?要?扩张。

曲云河亲自下乡去看过场地，比陈家大?院的场地要?大?两倍，并?且租子还?便宜，因为是乡下地方，比不得城里。

酒坊里现成的灶，现成的酿酒器物，大?部?分?都?能重复使?用?。

如?果把它盘下来，库房里还?有不少高粱等物，综合下来要?两百多贯。

这可?不是一笔小数目。

曲云河回城去了一趟内衙，询问虞妙书的意思。

虞妙书想了想，道：“你走衙门?的渠道，去申请小微贷，借贷两百贯，三年期限，拿酒坊做抵押，不能耽误了下半年收购高粱。”

曲云河点头。

虞妙书继续道：“若原酒坊的人做事得力，便继续留用?，他们好歹是熟手，省得再磨合，若是偷奸耍滑者，便弃了。”

曲云河应道：“民妇正有此意。”

二人就新酒坊一番讨论，现在?她已经能彻底玩转酒坊经营，曲珍也能独当一面了，娘俩打理两个酒坊完全不成问题。

商定之后，申请小微贷一事是宋珩操作的。他知晓流程，也能书写，曲云河只需把衙门?要?审核的东西提供即可?。

她有酒坊，也有上税凭证，且没有不良信誉，借贷完全符合条件，走的流程最后也要?经过虞妙书审批。

仅仅半个月，两百贯借贷就批下来了，曲珍嫌对方开价太贵，亲自去洽谈，最后以一百八十五贯把酒坊盘了下来。

曲云河觉得闺女在?洽谈方面比自己要?厉害些，干练爽利。

酒坊原有十人帮工，现在?换了主，暂且用?着，先考核，如?果做事不行则辞退。

招牌很快就进行撤换，挂上了曲氏西奉酒的招牌。

周边的村民得知那么大?的酒坊开不下去了被母女盘下，无?不感到好奇。

有人特地来看过，大?门?紧闭，里头有人声，似乎忙碌得很。

这些日曲云河都?住在?酒坊，有时候曲珍也会过来。

相较而言，乡下的酒坊反而比陈家大?院走货运要?方便些，因为离码头近，不到半个时辰便可?到达。

丰源粮行调粮大?部?分?是走的船运，从乡下送货去码头，反而要?便捷些。

为了区分?酒坊，酒坛的底部?会做标记。

陈家大?院酿造出?来的酒是“壹”，大?寨乡酒坊酿造出?来的酒是“贰”，以后如?果扩张，则依次排下去。

此举的目的是便于?日后追责，如?果出?现品质或其他问题，通过酒上就可?溯源找原因解决问题。

这是虞妙书出?的主意，曲云河很是认可?。现在?虽然是母女把控，但做大?了之后难免会出?现纰漏。

随着扩张，母女也需要?培养可?靠助手，在?陈家大?院帮工的最早一批元老们得了利。有人被调到新酒坊做管理，待遇比之前提了一级。

没有什么比涨薪更值得人高兴的了，今年所有人都?涨了的，虽然干的活计辛苦，但给的报酬对得起付出?的辛劳。

像周家两口?子，他们是最早来的一批，在?陈家大?院还?在?修缮时就来干活，今年二人调到新酒坊来了，让他们领着原酒坊的人做事。

现在?他们的工钱一个月九百文，干满一年就有十贯零八百文，两个人则是二十一贯零六百文。

虽然吃住会扣钱，却比多数人都?要?好，如?果能稳定长远的做下去，累积财富的速度也算可?观。

在?这个做工普遍只有五六百文左右的小县城，进城谋生也不是那么容易，因为没有那么多活计分?出?来。

好的活计都?被内部?消化了，哪里轮得到没有门?路关系的？

唯有创造出?更多的作坊，谋生的机会才会越来越多，选择也更多。

从去年养十六人，到今年的二十六人，压力一下子增大?许多。

之前丰源粮行把西奉酒当附属品看待，现在?发现该酒销量还?可?以，甚至也想多分?点利，在?各县专门?设酒铺卖西奉酒。

分行的牛掌柜寻到曲氏母女，说丰源粮行打算在?各县设酒铺，商谈让利一事。

曲云河有些恼，觉得他们得寸进尺，因为给的佣金也不少了，却还?不满足。

曲珍知道娘俩在经商方面干不过丰源粮行，说道：“阿娘勿要?急躁，咱们去寻夫人，他们定能想出周全的法子来应对粮行。”

母女商议后，走了一趟内衙。

当时虞妙书在?上值，同张兰说起丰源粮行的事情后，张兰颇觉诧异，道：“他们要?在?各县设酒铺，对于?咱们来说是好事。”

曲云河发愁道：“话虽如此，可?是牛掌柜要?求让一半利，实在?欺人太甚。”

张兰见她焦虑，安抚道：“曲娘子且稍安勿躁，待郎君下值回来，定能想出?一个折中的法子。”

又道，“眼下西奉酒需要?粮行的扶持，断不能与他们闹生伤了。”

曲云河道：“他们想必也是看准这茬儿，才故意使?坏。”

张兰笑了笑，“商人多数都?是重利轻义，见着咱们的酒卖得好，自然想来多分?一杯羹。此乃人之常情?，你也无?需为着此事焦虑，只管做自己的酒，余下的郎君来解决。”

见她的态度镇定，曲云河也宽心了许多。

有时候无?比庆幸能遇到这么一位贵人，甭管遇到什么事，都?能想法子解决，给人一种心安的踏实感。

张兰也知她的焦灼，如?果被粮行卡脖子，那西奉酒往后的路就不好说了，又耐着性子宽慰她一番。

晚上虞妙书下值回来，张兰同她说起白日曲氏母女过来的情?形。

虞妙书挑眉，边洗手边问：“丰源粮行想让酒坊让一半利给他们？”

张兰点头，“这胃口?也着实大?了些，多半也是掐准酒坊依靠他们的送货渠道，得寸进尺。”

虞妙书拿帕子擦手，不以为意，“生意人嘛，又不是救世的菩萨，哪能没有利益可?占，难不成来扶贫吗？”

张兰：“……”

虞妙书显然有些生气，把帕子砸进她手里，继续道：“扶贫是官府干的事。”

张兰跟在?她身后，问：“郎君打算如?何应对？”

虞妙书：“他们想分?一半利，也无?妨，得靠自己去挣。”

张兰：“？？？”

虞妙书吩咐道：“明?日娘子把往年通过粮行渠道买卖的账目给我看看，粮行到底有没有这个资格来分?一半利。”

张兰应是。

翌日酒坊从建成运营到至今的所有账目都?呈了上来，刨除当地内销的外，通过粮行售卖的金额高达上千贯。

虞妙书后知后觉咋舌，难怪他们盯上了这块肥肉，真的有利可?图。

但这些只是毛利。

刨除人工、粮食、场地租子、酒坛包装、渠道佣金那些，所剩的也不过两三成利。

初期为了把西奉酒的名气打出?去，采取薄利多销的策略攻占市场，事实证明?很有效果，若不然粮行哪里会心动？

虞妙书心中一番盘算，之前就有心思找经销商，既然粮行想讨更多的利益，索性成全他们。

就看他们有没有本事取。

拿定主意后，虞妙书让宋珩去跟牛掌柜谈。这些小虾米，还?轮不到她这个父母官出?面洽谈。

宋珩得知她的打算后，不禁佩服起她的经商头脑，或许她不该做官，该做一名商人。

领了差事，宋珩去往粮行。

牛掌柜见到贵人，连忙出?来接迎，口?里直呼稀客。

宋珩指了指他，故意道：“你这老小子，背地里净干些混账事，让我们明?府发了好一顿火。”

牛掌柜一头雾水，困惑问：“宋主簿此话何解？”

宋珩：“你们粮行是睁眼瞎吗，明?明?知道现在?衙门?在?大?力扶持西奉酒，要?把它打造成咱们奉县的地方特色，还?这般在?背后使?坏。”

牛掌柜恍然大?悟，“哎哟”一声，忙诉苦道：“宋主簿言重了，牛某不过是分?行的一个掌柜，哪里有本事左右总行的意思啊？”

当即向他诉了一番苦水。

宋珩冷哼两声，被他请上二楼。

牛掌柜备上茶水伺候，宋珩坐下，也不跟他兜圈子，开门?见山道：“今日我过来，便是与牛掌柜商议让利一事。”

牛掌柜心中忐忑，晓得肯定要?挨一番训的，哪晓得宋珩居然道：“你们粮行想要?一半利，也不是不行，不过……”

牛掌柜眼睛一亮，“不过什么？”