镜头15局长以免疫力药品繁多，无法在宁波销售为由，回绝了他拿来的产品。丁朝阳沮丧着脸，走下楼梯，神情落末的离开了药管局。

镜头16医药销售就是这样不怕被拒绝，要从当孙子开始。他记住同行的名言，做销售就得脸皮厚，失败了从头再来，无数次的从头来。这是做销售的基本素质。

镜头17次日又到局长办公室，等了很久，不见局长，负责药品定价的张兮兮科长见丁朝阳手拎公文包，主动与他搭话：“局长你今天是见不着了，有事跟我说吧。”

镜头18丁朝阳总算等到有人搭理他的时候，他拿出香烟递了过去，张科长见他来了几次，感到他挺诚恳，才主动与他搭讪。

镜头19他把产品递给张科长，介绍起性能价格，没等介绍完，午休的铃声在走廊响起，丁朝阳合计身上带了一千块钱够请张科长一科人吃顿饭的了，镜头20丁朝阳早想赶到中午吃饭的时候，请他们吃顿饭，增进一下感情。

镜头21他说：“午休时间到了，我请你们全科的人吃顿午饭，算是初次见面喝顿见面酒吧。”不想，张科长看丁朝阳挺稳重挺好说话，同意去了，没想到，一喝就是一下午。

镜头22丁朝阳感到今天没有白来，可以跟药管局的人进行深入接触了，这是一大进步。

镜头23酒喝到位了，话说到位了，感情聊到位了，张科长说：“局长你不用找了，我把你的产品记住了，明天你把报价单给我就行了。”

镜头24丁朝阳暗自高兴，没有想到张科长能这么主动地帮助自己，是不是医药管理局的大门就此打开了。丁朝阳并不了解他的销售工作才刚刚开始。

镜头25丁朝阳带来的药品顺利通过了药管局的审核，没多久就送进了宁波市及周边县区的各大医院。医院走廊大厅里，丁朝阳忙着往药房里搬着药箱。

镜头26他每到月底，是最忙的时候，因为他要把药房的数据和医生处方的数量相吻合，及时的把扣点折成现金交到医生手中。

镜头27丁朝阳拎着公文包在药房和医生门诊室之间走动着，他月底的工作，是销售交易成果的时候。医生中的口碑，就在这时候建立。

镜头28他为人诚恳的态度，受到医生们的好评，都愿意多开他的药。

镜头29丁朝阳返扣点很及时也很守信，医生用药毫无顾忌，使“胎盘球蛋白”在宁波月销量四百件以上。

镜头30在利益面前，医生们的灵魂受到了侵泡，看病的目的已不是治病，是为了扣点。